汇联金科王宇辰:光合作用让传统银行焕发生机

发布时间:2016-10-19原文链接

隔着一千多公里,我依然能感受微信语音那头的王宇辰是个很健谈的人!一个问题抛出,在他滔滔不绝的回答中,你想见缝插针地问出第二个问题不是一件容易的事。难怪他在四年前刚拿到offer进入北京银行的时候,能够凭着一场脱稿的主题演讲而留在总行,人家那是底子好。

徐小平说:每一个创业者都应该成为网红。引发圈内褒贬不一,但是每个创始人都应该有个好口才我看倒是必须的。面对合伙人、面对投资人、面对媒体、面对客户,你都不能把你做的事讲清楚、讲生动、讲得有未来,那一定是一件煞风景的事。当然,整天拿着PPT参加各种路演toVC的除外。

90后的王宇辰显然是实力派。学网络工程的他进入北京银行总行同业部,短短几个月便对银行的业务体系非常熟悉。24岁时就负责北京银行同业近3000多亿资产负债的定价与初审,这在银行业也算是一项纪录了!

面对“互联网+”的浪潮,传统银行也不甘示弱,民生银行、北京银行等都纷纷试水直销银行。但运行一段时间后发现绝对是雷声大雨点小的买卖,效果差强人意,用户体验差。这让身在其中的王宇辰不禁思考:“互联网+金融”这件事是不是应该由互联网推动的呢?于是就有了后来在国内领先的P2P平台91金融半年的金融市场部总监的从业经历。

善于思考的习惯让王宇辰在这些工作历程中得以发现很多传统银行和P2P公司亟待改变和创新的痛点,但在体制内,个人的力量往往是微弱的。而这一点大概也是他后来选择创业的原因吧。

王宇辰认为:传统银行动辄全国几千家网点、一个网店20个人、顾客花15分钟走到银行、等待半个小时办理业务......这一定不是未来银行应该的发展模式。而P2P公司这几年的迅猛发展得益于他们用互联网的方式把用户的理财习惯和意识转到线上,但对于P2P平台来说光具备这一点还不够,还得有足够多的优质资产和足够的对于风险的把控。很显然,在这方面最有优势的还是传统银行。只不过他们原来选择沉睡或者观望,而一旦醒来开始行动,其威力一定大大的爆发。

招商银行在2013年底推出的“小企业e家”项目在2014年底余额已经达到2000多亿,而当年所有P2P平台的余额加起来也不过2500多亿。由此可窥一斑!

而这件事也让王宇辰眼睛一亮:不是每个银行有招行那样的实力自己搭建系统、组建运营团队啊,尤其是那些地方性银行,想完成互联网转型是不是需要更多的借助第三方的力量呢?而由于行业的壁垒,对于这一块,还鲜有互联网公司的涉足,这会是一片广阔的蓝海吗?

是不是机会永远只有干了才知道!于是2015年7月汇联金科诞生了,定位就是帮助银行实现互联网化直销平台的整体解决方案,而产品名就叫做光合作用。对于为什么叫光合作用,王宇辰这样解释道:银行的品牌给用户带来的信任感、风控的严谨性好比是太阳,但是太阳离人们又很远,很符合目前办理银行业务其实不是很便捷,还有阳光除了提供温暖外,一个重要的意义是通过植物给人赖以生存的氧气,这个是每个人都享受的到又依赖的。我们平台就好比是树木,接收太阳(银行)提供严谨的风控标准照射后,为用户提供源源不断的氧气,其实就是拉近用户与银行的距离。

第一家客户便是天津滨海农村商业银行。行长觉得这个年轻人对于银行的需求非常了解,同时也想在互联网方向进行尝试,于是汇联金科做了第一个项目,为滨海银行的在线互联网化直销平台提供技术解决方案和运营推广。平台搭建完成后,尽管前面进行了足够的市场推广,但是第一期的2000万元在10分钟之内就已经募满,后台注册人数达近9000!还是给初入江湖的王宇辰和他的团队极大的惊喜。接下来几个月的活动期累计为滨海银行带来超过3万注册用户,最重要的是转化率50%、复购率50%!要知道,在P2P行业,这一数据10%就已经很高了。而且相对于P2P公司高达200元/人的获客成本,他们只用了十分之一!榜样的力量是无穷的,随后他们又顺利签下山西阳泉银行、黑龙江龙江银行、深圳蓝海村镇银行等14家银行,在“互联网+银行”领域走出了一条切实可行的创新之路。

2016年2月,汇联金科获得来自陶石资本和滴滴早期投资人王刚的近1000万元人民币天使轮融资,专注于投资互联网金融领域的陶石资本创始合伙人叶蕙芳对于王宇辰和汇联金科的战略布局非常看好;阅创业者无数的王刚更是用了“正直、聪明、谨慎”三个词汇来评价他眼中的王宇辰。

光合作用为银行提供的远不止系统开发,而是结合不同银行特色,提供从产品设计、业务流程设计、人员架构设计及相应绩效考核方案、建立传统银行风控与互联网大数据风控联席把关模式,乃至平台的搭建、运维、推广。王宇辰用三句话概括了光合作用对于推动传统金融转型的价值:一、为银行找到了一个更低成本更高效率的运营方式;二、给稳健的理财用户提供同样安全收益更高的理财产品;三、更高效的将用户的理财需求与银行的理财产品进行匹配。

对于创业本身是一种修行的观点,王宇辰说:“这种感受创业后才真正体会了。原来在银行工作,觉得工作就是工作,下了班就是我的生活,但创业之后明显感觉创业就是生活,两者分不开来,很多生活上的事情是为了工作而变的。以前生活中朋友一起玩一起聊天,总感觉新朋友和从小玩到大的朋友有些不同。但后来创业,可能团队里的人刚认识不久,但彼此的了解、默契、心照不宣却是一种新的层次。”“我觉得那种一起创业、共患难所带来的经历是深刻且与众不同的。”

刚刚过去的国庆长假期间,为了放松一下平日的高强度工作,让自己充充电,王宇辰和他的朋友们去了澳洲旅行。回北京的那一天,我看到他朋友圈发了一个动态:一张北京街道的图片加上三个字“好亲切”。

大概这里除了是他的故乡,更是他的“战场”!